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寫不好走心的文案,企業(yè)產(chǎn)品事倍功半!
作者:于斐 時(shí)間:2020-9-16 字體:[大] [中] [小]
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在一個(gè)消費(fèi)者容易審美疲勞的時(shí)代,
企業(yè)面臨最大的成本就是顧客的認(rèn)知成本。
我擔(dān)任品牌顧問的天津某知名企業(yè)——
“于老師,我們高薪招聘了幾位中文系畢業(yè)生和自媒體寫手,準(zhǔn)備加強(qiáng)文案力量……”
發(fā)現(xiàn)許多企業(yè),
產(chǎn)品都不錯(cuò),
但敗筆在文案水平上,
我擔(dān)心他們的產(chǎn)品很難推廣出去……
經(jīng)過我的專業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo),
出臺(tái)的一系列品牌傳播文案很OK!
原因有5:
1、好故事,格調(diào)高;
2、有溫度,說人話;
3、融情懷,謀互動(dòng);
4、正能量,善表達(dá);
5、引共鳴,能聯(lián)想。
好的文案必須是活著的,
人們?cè)敢饨邮、分享甚至主?dòng)參與到創(chuàng)造中來,
只有真正抵達(dá)用戶的時(shí)候,
它才是有價(jià)值的~
如何將消費(fèi)者的痛點(diǎn),
轉(zhuǎn)化成傳播資源,
讓消費(fèi)者的資源,
成為品牌的傳播者~
對(duì)中小企業(yè)來說是門必修課。
營銷是什么?
以往,營銷是為了給消費(fèi)者一個(gè)購買的理由;
如今,營銷是為了給品牌一個(gè)搭訕大眾的機(jī)會(huì)。
在這個(gè)被變化加速的時(shí)代,
企業(yè)經(jīng)營已經(jīng)從產(chǎn)品和消費(fèi)者需求為中心,
轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者情感共鳴和體驗(yàn)為中心。
文案寫不好,
企業(yè)單方面定義的好產(chǎn)品,
其實(shí)就是消費(fèi)者眼里的垃圾產(chǎn)品!
寫好一篇文案很不易。
即便重點(diǎn)大學(xué)中文系新聞系畢業(yè)生,
大多無法勝任!
不光是文字功底要好,
關(guān)鍵要有敏銳的市場(chǎng)感覺,
有運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和功底……
我在清華大學(xué)授課時(shí)就指出,
在信息越來越碎片、媒介越來越分散的時(shí)代,
內(nèi)容、娛樂、體驗(yàn)、社交、互動(dòng)、族群,
成為品牌傳播的新關(guān)注點(diǎn),
消費(fèi)者情緒的引導(dǎo)與心靈共鳴,
將會(huì)成為新的營銷目標(biāo),
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將重塑品牌與消費(fèi)者、媒介與消費(fèi)者、消費(fèi)者與消費(fèi)者的關(guān)系,
也在改變傳播的格局、邏輯和模式。
“我有款很好的瘦身產(chǎn)品,還能改善睡眠,但競品太多了,如何寫好能賣貨的軟文呢……”
珠海老板慕名來咨詢問。
問得好!
我的經(jīng)驗(yàn)告訴我,
一篇文案的成功,
取決于客戶洞察的質(zhì)量和精細(xì)度,
如何將消費(fèi)者的痛點(diǎn),
轉(zhuǎn)化成傳播資源,
讓消費(fèi)者的資源,
成為品牌的傳播者,
對(duì)中小企業(yè)來說是門必修課!
一篇好的文案寫作是有套路的!
干貨文案寫作4大策略:
1、煽動(dòng)性。標(biāo)題要帶有新聞式聯(lián)想和情感式渲染;
2、誘導(dǎo)性。軟文內(nèi)容要設(shè)置懸疑,多用問句,環(huán)環(huán)緊扣,不故弄玄虛;
3、殺傷力。語言平實(shí)質(zhì)樸,故事性趣味描述,不夸張,結(jié)尾設(shè)包袱;
4、說服力。傍上事件,找準(zhǔn)概念,把好尺度,借勢(shì)借力,增加互動(dòng)性參與。